“压力山大★★★。”多位AWS销售对雷峰网坦言，往年他们拿到的中国区quota（销售指标）一般都不高，尤其是负责泛互客户的销售★，但今年情况大变★★★，有些人被分派的中国区quota甚至翻了十几倍。更多政策细节，可添加作者微信xf123a交流。

　　据多位接近阿里云人士透露，未来1-2年，“出海”都是阿里云的工作重心之一。毕竟★★，当阿里云海外增速达到30%以上★★，成为一家真正意义上的国际化云公司后★，阿里云的PS值（市销率）也有望从3-4倍★★★，飙升至6-8倍k8凯发集团平台注册，阿里股票也更为可期★。

　　有运维人士透露，前些年★★，AWS光环新网region的利用率还相对较高★★，原因是有一些大客户如小红书在使用，但自去年小红书迁走后，该region的利用率随即下降★★★。“以前北京region是不亏钱的，现在不好说了。”

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　　其一★★★，要在守好原有客户基本盘的前提下，发力中国本土业务，解决China region用量下滑★★★、亏损严重的问题★★★，对美国总部有所交代，尽管这并非易事——除了要尝试解决诸多历史积弊和外企在华固有制度缺陷外，AWS还要面对阿里、火山等的群狼环伺★。

　　“宁夏region亏得厉害。”据前述业内人称，宁夏region的利用率据传可能连30%都不到★★★，如果再不改善★★★，宁夏机房大概率会被出售★。“一个可疑的迹象在于★★：理论上数据中心每隔五年会换一批新的CPU，但宁夏机房目前已经把维保延期到了六年，机器更迭都推迟了★。”关于两大region的更多数据与变动★，可添加作者微信xf123a交流。

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　　这里的China region指的是AWS在北京光环新网、宁夏西云数据这两处数据中心★★★，主要服务中国本地客户和外企在华客户k8凯发集团平台注册★★。

　　★★★“China region业务就是个烫手山芋。”有知情人告诉雷峰网★，Greg Pearson返回美国总部后不久，储瑞松很快就行动起来，试图为这项任务找一位具体的负责人★，但找了一圈没人愿意接手，最后★“击鼓传花★★”般传到了西区叶永军手里★，谁知没多久，叶永军跳槽去了阿里云。业务难做，可见一斑。

　　多位业内专家告诉雷峰网，AWS现在是亚马逊的“现金牛★★”，其贡献的利润接近亚马逊总利润的60%。“亚马逊是一家特别看重利润的公司，CFO每年就盯着AWS全球各大region的财务状况，评估投入产出比，机器利用率等★★★。结果在一众region里，就China region亏得厉害，自然成了CFO的眼中钉。”

　　雷峰网获悉★，不久前，AWS大中华区各销售线年KPI部署会”已陆续开完，“重点拓展China region的用量”成为今年的首要目标之一★★。

　　★“AWS China region的营收数字确实不好看★★，这两年用量一直在往下掉。”外资云业内人表示，尤其去年，第一大本土客户小红书被阿里云挖走，导致China region的收入直接减少了上亿美金。

　　事实上★，早在去年下半年，AWS全球销售负责人Greg Pearson上任之后，就曾来到中国★★，针对AWS China region持续掉量这一问题向AWS大中华区一号位储瑞松施压，这也确定了储瑞松在2025年的工作重心。

　　AWS大中华区2024艰难开局★：大客户飘摇、本地业务不振，Azure猛追

　　可以说，2025年，中国云巨头和全球云巨头大中华团队之间的全面交锋★★★，正在加速到来。

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　　其二，在中企出海客户方面，AWS大中华区也将迎来国内云大厂的进一步挑战k8凯发集团平台注册。比如去年★，阿里云接连将携程、比亚迪等客户的部分海外业务从AWS运作至阿里云，而这还只是开始。更多阿里云2025年海外布局与策略，可添加作者微信xf123a交流。

　　雷峰网曾在此前文章《 》中详细分析过AWS China region存在的诸多痼疾★，其中一些历史遗留问题已存在十多年★★，并非短时间内能够解决。

　　★★“价格太贵，机型短板，CDN基本没法用……如此种种，不一而足。”多位业内人表示★★★，随着一些用户逐渐搬离★★，目前China region主要剩下两类用户：一类是数据太多★★★，搬迁成本大，比如此前的小红书★★，但这两年，这类客户为了降本增效★★★，也在陆续下决心搬走★★；另一类是跨国企业★★★，像大众宝马★★★，但由于市场竞争环境的加剧，这类企业的用量现在也不稳了★★★。

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